Pre-suasión
Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir es una obra esencial para comprender las complejidades de la persuasión en el ámbito profesional y más allá. Robert Cialdini, reconocido por su rigor científico y habilidad para divulgar conceptos complejos, desentraña las estrategias detrás de la influencia efectiva.
La persuasión como habilidad fundamental
La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional y en todos los niveles de organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión? ¿Qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público? ¿Cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? Y, más importante aún, ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?
El poder de la pre-suasión
Cialdini argumenta que el momento previo a la transmisión de un mensaje importante es crucial para el éxito de la persuasión. Este instante de pre-suasión puede hacer que el público se muestre más receptivo y abierto a la influencia. La persuasión óptima, según Cialdini, solo se logra a través de una efectiva pre-suasión.
Estrategias para redirigir la atención
Para persuadir, el comunicador debe redirigir la atención del público antes de realizar una acción relevante, de manera que este pueda decir «¡Sí!». Cialdini proporciona un enfoque basado en la solidez científica que no solo considera qué vamos a decir, sino también cuándo y cómo atraer la atención de manera ética.
Aprendizaje y aplicación práctica
Con Pre-suasión, los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y conservarla. Este libro es una guía práctica para todos aquellos que buscan mejorar sus habilidades de comunicación y persuasión en un mundo cada vez más competitivo.
Robert Cialdini
Robert Cialdini, profesor emérito de psicología y marketing de la universidad estatal de Arizona, goza de un amplio reconocimiento internacional como experto en persuasión y negociación. Su decisiva teoría de la influencia, que elaboró a lo largo de años trabajando de incógnito en los más diversos empleos y asistiendo a cursos de formación en ventas, constituye la base de su libro Influencia, traducido a treinta idiomas y del que solo en Estados Unidos se han vendido más de dos millones y medio de ejemplares.
También es autor de los libros The Small BIG: Small Changes That Spark Big Influence y ¡Sí! -junto con Noah J. Goldstein y Steve J. Martin- que desvela a través de cincuenta consejos cómo la persuasión y la influencia pueden ayudar a alcanzar nuestros objetivos.