Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos: Cómo Dominar la Venta de Soluciones de Alto Nivel Tecnológico
Gane más contratos, consiga mejores clientes y genere asombrosos ingresos dominando la venta de soluciones con alto nivel tecnológicoEste libro explica con precisión las principales técnicas, herramientas y actividades que deben ser implantadas por todo ingeniero en ventas, para conseguir el éxito en cada una de las etapas del proceso de la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico. Esta Biblia de acciones comerciales, le ayudará a descodificar el arte de la venta consultiva, utilizando el embudo de ventas como columna vertebral para lograr la diferencia competitiva a la que todo profesional de la venta aspira.Esta indispensable herramienta de ventas le mostrará:•Cómo diseñar, planificar y ejecutar su proceso de prospección comercial que le permita conocer en que estado se encuentran sus prospectos en cada momento del proceso.•Cómo ganar acceso y conectar con los altos niveles de poder e influencia dentro de la empresa de sus clientes.•Saber acelerar el ciclo de venta para que sea lo más corto posible.•Las mejores prácticas para negociar el precio, términos, condiciones y requerimientos legales en el entorno de la venta consultiva para ingenieros.•Cómo abordar las licitaciones públicas y a los funcionarios de estos organismos, para abrirse un hueco en el mercado de los mayores contratos.•Las mejores prácticas para la gestión eficiente de contactos y así pueda construir relaciones de compenetración y confianza, con un buen plan de networking.•Desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico, que le permita neutralizar y derrotar a su competencia.•Cómo responder paso a paso a una solicitud de propuesta RFP
Enrique Vidal
Enrique Vidal Itriago ha estado involucrado en el mundo de la venta de soluciones de alta tecnología por 18 años. Ha Creado y trabajado con equipos de ingenieros de alta competición en importantes empresas de ingeniería. En el corazón de su esencia, es un negociador, casi toda su hoja de vida viene marcada por la pasión por la venta. Es ingeniero industrial en Mecánica y con estudios MBA en la especialidad de ventas y marketing. Es Director ejecutivo de Ventas de Alto Octanaje, apasionado del marketing, entusiasta de las nuevas tecnologías, emprendedor, asesor de empresas, conferencista, ferviente creyente de las relaciones humanas e impulsor de la creatividad y la innovación.